Успейте подать заявку.
Отбор будет проходить в 2 этапа:

• заполнение анкеты и скоринг
• собеседование с ведущим трекером программы

Участвуйте в оффлайн-открытии акселератора:

• Познакомьтесь с ведущими технологическими компаниями и экспертами программы
• Узнайте об ожиданиях заказчика
• Реализуйте потенциал нетворкинга для достижения ваших целей

Уникальный формат, в рамках которого у каждого участника акселератора будет возможность сделать питчинг перед пулом заказчиков (от 2 до 5 встреч);

• Встречи с реальными ЛПР;
• Возможность без посредников рассказать о вашем решении и бизнес-эффектах от внедрения решения;
• Отработка возражений;
• Получение фидбека от заказчика: возможна дополнительная итерация питчинга после получения обратной связи.

Концентрат знаний, уникальный конент, который может претендовать на «MBA в сложных продажах». Топовые эксперты в области B2B продаж и реализации сложных проектов в промышленности, а также представители заказчиков поделятся своими секретами:

• Как заинтересовать заказчика;
• Как сформулировать ценностное предложение;
• Что такое присейл процесс в промышленности;
• Как закрывать сложные сделки;
• Что такое ABM продажи и маркетинг;
• Как согласовать конфигурацию пилота;
• Управление сделками в энтерпрайз продажах;
• Как защитить свои интересы при пилотировании решения;
• Как найти бюджет на реализацию проекта.

Опытные трекеры и менторы проведут вас по чек-листу подготовки предложения для заказчика и помогут сформулировать решить самые сложные задачи:

• Совместная разработка и менторинг по созданию sales-kit для развития продаж;
• Разбор и улучшение вашего ценностного предложения;
• Работа над поиском «идеального» клиента по чек-листу квалификации сделок;
• Работа над оценкой экономического эффекта внутри бизнес-процессов заказчика;
• Алгоритм подготовки ко встрече с заказчиком;
• Подготовка к презентации решения перед заказчиком;
• Поиск ответов на самые сложные вопросы по развитию и росту бизнеса.

Для тех участников, кто получил интерес со стороны заказчиков, мы предлагаем:

• модерация встречи для достижения договоренностей о пилоте;
• помощь в отработке возражений;
• совместная конфигурация параметров пилотного проекта и перевод требований заказчика в формат технического задания;
• помощь в подготовке договора на реализацию пилотного проекта.

Пожалуй, лучшая на рынке возможность заявить о себе. На демо-дей программы будут приглашены представители крупнейших нефтегазовых компаний, министерства цифрового развития, которые находятся в поиске отечественных решений для оптимизации бизнес-процессов:

• реальные ЛПР из рынка;
• возможность подготовки индивидуального питча под заказчика;
• уникальная PR и GR возможность для участников (публикации в СМИ)

Одной из главных целей акселератора является подписание контрактов. Эксперты акселератора и АКФ «ПИТ» окажут разноплановую поддержку для участников в части подготовки и сопровождения контрактов.